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直播卖车等于做秀?李斌卖了一个亿,何小鹏冷眼暗嘲

2020-05-21 10:36:00来源:

两天前,74年的汪涵走进了直播间开启了他的第一次带货直播,而与他相遇的,是74年的李斌。

是的,蔚来CEO开始上场带货了,他带着蔚来ES6登上了直播间。

而第二天,李斌的老朋友何小鹏发了一条微博如下:

“说实话,我有点担心直播卖场会类似亩产万斤、游戏刷点卡、影院刷票房的下一个。直播时大家都很开心,大家都知道那是有水分的,但是大家都怕失去机会,我现在每天都有几个朋友催我:你什么时候直播啊,感觉我再不上,就少捡了一个亿。”

疫情之下,直播带货成了无数人找寻出路的一缕曙光。网红主播、明星、企业高管、政府官员……这个人人直播的时代无一幸免,汽车销售行业也不例外。仿佛直播一开,财源就能滚滚来。李斌的第一场直播,为蔚来带来了什么,对于蔚来而言又产生了什么不一样的价值吗?显然何小鹏对此也持有疑问。

46岁的耿直魅力?

5月17日晚10点,蔚来汽车CEO李斌在蔚来汽车独家冠名的《向美好出发》直播节目中,用一辆红色ES6进行了半个小时的讲解带货。

直播后,蔚来官方微博晒出数据:这场直播共卖出5288个试驾,320个不可退定金支付,锁定销售额约1.28亿元。(涉及到后续车辆选配价格差异,车辆单价取均值)

自天猫汽车在两年前双十一试水了汽车“网上预售”模式,成功预售新车8万台之后,国内汽车市场这场直播带货的火,便开始烧得越发熊熊。

此前,薇娅开着特斯拉在1小时内卖出2600个1元试驾名额;去年99划算节当晚,还与天猫汽车联合聚划算在15分钟卖出40辆哈弗H6。

去年10月,宝沃汽车则邀请了明星雷佳音、网红“手工耿”和网红主播陈洁KIKI直播近4小时。据宝沃官方数据,直播累计预定1623台,订单金额达2.2亿,创2019年度整车厂商直播卖车预定量新纪录。

去年11月,长城汽车联合湖南卫视主持人李湘与汽车KOL闫闯进行直播,单场引导销量200多台,远超线下传统销售。

今年4月10日,罗永浩带货哈弗汽车,28分钟共卖出12辆哈弗F7半价车以及11357张2777元购车优惠券被网友疯抢。

除了明星网红这样的“流量体质”纷纷投身带货,车企自身力量也没少闲着,今年开春以来,特斯拉、蔚来、宝马、上汽、一汽大众等品牌,从门店销售到企业高管,纷纷上场战斗,期望通过直播带动疫情期间贫瘠的线下销售。

不过无论是明星网红还是车企高管,为了吸引流量,增加带货成交量,无一例外都要打出几张折扣优惠的牌,那些“瞬间秒光”“1小时40台”的销售神迹,无一例外都是八折七折,甚至是半价的大出血买卖。

而李斌的第一次上场,却偏偏任性耿直地反其道而行。

123下一页><script>document.getElementById("page1").className="curr";</script> 来源:OFweek新能源汽车网

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